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Handwerk: Grenzenlos erfolgreich

GLASBAU HAHN GmbH

GLASBAU HAHN GmbH, Frankfurt am Main

Glasbau Hahn ist ein Pionier in der Entwicklung von Ganzglas-Konstruktionen und der Anwendung großflächiger Glasfassaden. Die Geschichte des Unternehmens lässt sich bis zum Jahre 1830 zurück verfolgen - inzwischen kümmert sich die fünfte Generation von „Hähnen“ um die weltweiten Kontakte und Neuentwicklungen, speziell im Bereich hochwertiger Museumsvitrinen. In einer Zweigstelle in Stockstadt werden zudem die eigens entwickelten HAHN-Lüftungsfenster zur fein regulierbaren Be- und Entlüftung gefertigt. Durch Präsenz in zahlreichen Zielländern konnte der Auslandsumsatzanteil in den letzten Jahren auf über 80 Prozent ausgebaut werden. Mit 130 Mitarbeitern in Deutschland und neun im Ausland ist Glasbau Hahn bestens aufgestellt, um auch im Handwerk grenzenlos erfolgreich zu sein.

KONSORTIUM DER SCHREINEREIEN ERTELT DIE IDEENWERKSTATT & GERHARD KALBFUSSKONSORTIUM DER SCHREINEREIEN ERTELT DIE IDEENWERKSTATT & GERHARD KALBFUSS

KONSORTIUM DER SCHREINEREIEN ERTELT DIE IDEENWERKSTATT & GERHARD KALBFUSS, Bruchköbel/Reichelsheim

Insbesondere für kleine und mittlere Handwerksbetriebe ist es schwierig, auf internationalen Märkten Fuß zu fassen. Aus diesem Grund entschieden sich die beiden Schreinereien Ertelt und Gerhard Kalbfuss für ein von der Handwerkskammer entwickeltes Firmenpoolkonzept: Gemeinsam mit anderen Handwerksbetrieben aus der Bau- und Ausbaubranche konnte so der irische Markt systematisch erschlossen werden. Während die Schreinerei Ertelt aus Bruchköbel vor allem Fenster, Außentüren und Wintergärten anbietet, hat sich die Schreinerei Gerhard Kalbfuss aus Reichelsheim auf Küchen und Inneneinrichtungen spezialisiert. Sorgfältige Marktstudien und exemplarische Messeauftritte haben den erfolgreichen Markteintritt in Irland und England ermöglicht – die Konzentration auf ausgewählte Auslandsmärkte als Erfolgsrezept.

DONGES ORTHOPÄDIE SCHUHTECHNIK

DONGES ORTHOPÄDIE SCHUHTECHNIK, Biedenkopf

Donges Orthopädie Schuhtechnik fertigt orthopädische Schuhe und Maßeinlagen für deutsche und ausländische Patienten. Das in zweiter Generation geführte Unternehmen kooperiert mit dem öffentlich irischen Gesundheitssystem sowie mit Privatpraxen in Irland, Schweden, Dänemark und Nigeria. Über 38 Prozent des Umsatzvolumens mit orthopädischen Maßschuhen und individuell gearbeiteten Einlagen werden im Ausland erwirtschaftet. Ein entscheidender Erfolgfaktor ist ein eigens entwickeltes Fußscannersystem, das Donges Orthopädie Schuhtechnik seinen Partnern kostenlos zur Verfügung stellt – eine erfolgreiche Nischenpositionierung in einem globalen Wachstumsmarkt.

Service und Beratung international

A+E FISCHER-CHEMIE

A+E FISCHER-CHEMIE, Wiesbaden

Die A+E Fischer Chemie GmbH & Co. KG hat sich auf Dienstleistungen rund um den Handel und den Export von Chemikalien spezialisiert. Der Einstieg in bislang 11 Auslandsmärkte, darunter viele Entwicklungs- und Schwellenländer, gelang sozusagen im Huckepack-Prinzip. Die A+E Fischer Chemie beliefert ausländische Produktionsstandorte deutscher Unternehmen. Voraussetzung hierfür war insbesondere das breite Know-How im Umgang mit chemischen Produkten und im Bereich Verpackung und Ladungssicherung. Die Strategie der A+E Fischer-Chemie GmbH & Co. KG, umfassende Dienstleistungen für selektive Kundengruppen anzubieten, zeigt: Auch ohne eigene Auslandsvertretungen kann man im Großhandel international erfolgreich sein.

LORENZ ARCHIV-SYSTEME GmbH

LORENZ ARCHIV-SYSTEME GmbH, Frankfurt am Main

Rund um die elektronische Arzneimittelzulassung für die Pharmaindustrie sowie die staatlichen Zulassungsbehörden bewegen sich die Geschäftsfelder der Lorenz Archiv-Systeme GmbH aus Frankfurt. Das Unternehmen erwirtschaftet heute rund 60 Prozent des Umsatzes im Ausland und ist mit eigenen Auslandsniederlassungen in England, Polen, Nordamerika und Indien tätig. Der japanische Markt wurde mit einem lokalen Partner erfolgreich erschlossen. Sowohl im Inland als auch im Ausland haben sich die Mitarbeiterzahlen in den letzten drei Jahren mehr als verdoppelt. Dies zeigt, wie eine erfolgreiche Internationalisierung auch im IT-Bereich den Personalbestand in Deutschland sichert und sogar erhöht.

CUBE ENGINEERING GmbH

CUBE ENGINEERING GmbH, Kassel

Die Cube Engineering GmbH plant und errichtet weltweit vor allem Windkraftanlagen und hat unter dem Motto „One-stop-shopping“ einen Rund-um-Service zur Planung und Realisierung von Projekten im Bereich Erneuerbare Energien entwickelt. Seit der Gründung vor 20 Jahren wurden 3.000 Projekte in 32 Ländern realisiert. In Rumänien wird derzeit mit Kasseler Expertise der größte Windpark Europas gebaut. Das Unternehmen ist mit eigenen Niederlassungen in Edinburgh, Bukarest und Kalifornien tätig. Mit Ingenieur-Knowhow im Windenergiebereich exportiert die CUBE Engineering GmbH eine der neuen deutschen Schlüsseltechnologien.

Innovative Exportstrategien

HUMAN GESELLSCHAFT FÜR BIOCHEMICA UND DIAGNOSTICA

HUMAN GESELLSCHAFT FÜR BIOCHEMICA UND DIAGNOSTICA, Wiesbaden

Die Human Gesellschaft für Biochemica und Diagnostica mbH exportiert klinische Labortechnik vor allem in Schwellen- und Entwicklungsländer und bietet zusätzlich Dienstleistungen in den Bereichen Produktregistrierung, Einfuhrgenehmigungen und Logistik an. Durch die Bündelung wettbewerbssensibler Kernkompetenzen am Heimatstandort werden Synergieeffekte erzielt und Know-how Verluste verhindert. Weitere Erfolgsfaktoren sind die sorgfältige Auswahl der Distributionspartner verbunden mit der Vergabe exklusiver Vertriebsrechte. Der Anteil des Auslandsgeschäftes am Gesamtumsatz liegt bei 90 Prozent.

ÖKOTAU EASY GREEN

ÖKOTAU EASY GREEN Produktions- und Handelsgesellschaft mbH, Frankfurt am Main

Die Ökotau GmbH ist Marktführer für hochwertige Blähtonprodukte, die sowohl in der Abwassereinigung als auch im Teichbau und der Aquaristik eingesetzt werden. Ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Ökotau GmbH ist die ständige Suche nach neuen Märkten, Vertriebswegen und Anwendungsgebieten. So hat sich das Produktangebot von Winterstreumitteln aus Ton inzwischen hin zu tonbasierten Filtermedien für die Abwasserreinigung sowie für den Teichbau und die Aquaristik entwickelt. Die Ökotau GmbH ist in 58 Ländern tätig, der Exportanteil am Umsatz liegt heute bei 81 Prozent.

Wilhelm Hedrich Vakuumanlagen GmbH & Co. KG

Wilhelm Hedrich Vakuumanlagen GmbH & Co. KG, Ehringshausen-Katzenfurt

Die Wilhelm Hedrich Vakuumanlagen GmbH & Co.KG ist ein weltweit agierendes Unternehmen im Bereich Vakuum-Verfahrenstechnik Das Unternehmen bietet heute mit 12 Tochterunternehmen und weltweit über 30 Vertretungen den kompletten Produktionsprozess für hochwertige elektrische Bauteile – von der Trafokernherstellung über die Wicklungserstellung, den Verguss oder die Trocknung der Isolierung bis hin zu Schließmaschinen und Formen sowie das Engineering der Produktionsabläufe. Der Exportanteil beträgt mittlerweile über 85 Prozent.

DELTA PRONATURA DR. KRAUSS & DR. BECKMANN KG

DELTA PRONATURA DR. KRAUSS & DR. BECKMANN KG, Egelsbach

Die Delta Pronatura Dr. Krauss & Dr. Beckmann KG stellt an ihrem Stammsitz in Egelsbach u.a. Spezialreiniger und Hautpflegeprodukte und vertreibt diese in Europa, Nordamerika und Asien. Der Vertrieb ins Ausland erfolgt bereits seit den siebziger Jahren über Distributeure, seit den Neunzigern zusätzlich über eigene Gesellschaften, Beteiligungen und Joint Ventures. Heute erwirtschaftet das Familienunternehmen in vierter Generation mehr als die Hälfte des Umsatzes im Ausland.